外贸人的海外营销思维急需改变
01 你在外贸业务是否有这些问题？
- 展商多买家少，不知道如何选外贸推广渠道？
- 想开发新客户，新客户转化成本高？
- B2B平台比价严重，想了解其他外贸推广？
- 刚开始做外贸，渠道眼花缭乱？
- 之前第三方推广公司效果不佳，寻找新的外贸推广公司？
02 买家通过什么方式找卖家，选择卖家？
- 我们打算开发哪些市场？
全球? 欧美？中东？ 东南亚？每个市场的需求会不一样，针对目标市场做研究针对性推广。
- 买家通过什么渠道找卖家？
艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品,77%的客户直接通过搜索引擎，社交网络，视频,邮件等方式直接查询产品客户在进行任何采 购活动前第1步是进行相关产品搜索。
- 买家通过什么关键词找到卖家？
客户的关键词会因为不同国家,文化，类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据谷歌大数据,客户反馈,经验，国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词,让买家根据自己想法搜索时可以发现你。
- 我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？
除了英语，买家小语种是否也会搜索
- 如果开通外贸B2B平台，你将有什么优势？
如何让买家找到我之后，爱上我？选择我？您企业的优势是什么？(专业工厂？价格优惠？产品专业？经验丰富？服务很好？你能做什么配套？)
02 买家通过什么方式找卖家，选择卖家？
— 你的营销渠道和思维是否依然有效？
我们打算开发哪些市场？
全球? 欧美？中东？ 东南亚？每个市场的需求会不一样，针对目标市
场做研究针对性推广。
买家通过什么渠道找卖家？
艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品,77%的客
户直接通过搜索引擎，社交网络，视频,邮件等方式直接查询产品客户
在进行任何采 购活动前，第1步是进行相关产品搜索。
买家通过什么关键词找到卖家？
客户的关键词会因为不同国家,文化，类别等产生不同的叫法。外贸企
业应当根据谷歌大数据,客户反馈,经验，国外同行网站等方式去了解更
多精准搜索关键词,让买家根据自己想法搜索时，可以发现你。
我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？
除了英语，买家小语种是否也会搜索
如果开通外贸B2B平台，你将有什么优势？
如何让买家找到我之后，爱上我？选择我？
您企业的优势是什么？(专业工厂？价格优惠？产品专业？经验丰富？
服务很好？你能做什么配套？)
03 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?
- 外贸刚起步阶段，展会是有效的。初始参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼全是同行，展商多买家少；
- 搜索引擎刚起步阶段，开发信是有效的。初始群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍
- 平台模式刚起步阶段，B2B平台有效。初始上传产品的人闭着眼等询盘，但现在平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱；
- 现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用原始的方法去开发客户，却没有意识‘开发客户的方法已经从1种变成了100种’当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。企业不应该只依赖B2B平台应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
03 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?
—海外B2B的采购方式不断更新迭代
外贸刚起步阶段，展会是有效的。初始参展的那批外贸人躺着接订单，但现在
参展，放眼望去全是同行，展商多买家少；
搜索引擎刚起步阶段，开发信是有效的。初始群发开发信的外贸人几乎赚的盆
满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；
平台模式刚起步阶段，B2B平台有效。初始上传产品的人闭着眼等询盘，但现
在平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱；
现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用原始的方法去开发客户，却没有
意识‘开发客户的方法已经从1种变成了100种’，当然这也是一些外贸企业发展
越来越困难的主要原因。企业不应该只依赖B2B平台，应该通过Google SEO
Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自
身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
03 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?
—海外B2B的采购方式不断更新迭代
外贸刚起步阶段，展会是有效的。初始参展的那批外贸人躺着接订单，但现在
参展，放眼望去全是同行，展商多买家少；
搜索引擎刚起步阶段，开发信是有效的。初始群发开发信的外贸人几乎赚的盆
满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；
平台模式刚起步阶段，B2B平台有效。初始上传产品的人闭着眼等询盘，但现
在平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱；
现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用原始的方法去开发客户，却没有
意识‘开发客户的方法已经从1种变成了100种’，当然这也是一些外贸企业发展
越来越困难的主要原因。企业不应该只依赖B2B平台，应该通过Google SEO
Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自
身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
04 拓宽数字化营销是脱颖而出关键！
- 图片和视频可以帮助 B2B 品牌更好地吸引客户，提高品牌知名度和用户留存，进而转化为增加的流量和销售额。
- 客户对于供应商的筛选越来越严格，从关注产品到关注公司的转变,找准营销主赛，道明确营销定位，做好私域部署
- 让昂贵的流量下沉到私域流量，从产品营销到以客户为中心的营销，通过持续输送有价值的内容提高新客户转化率增强老客户粘度实现产品和品牌双营销
04 拓宽数字化营销是脱颖而出关键！
— 如何让买家找到你，并成为买家的心中优质的供应商？
图片和视频可以帮助 B2B 品牌更好地吸引客户，提高品牌知名度和
用户留存，进而转化为增加的流量和销售额。
客户对于供应商的筛选越来越严格，从关注产品到关注公司的转变,
找准营销主赛，道明确营销定位，做好私域部署
让昂贵的流量下沉到私域流量，从产品营销到以客户为中心的营销，
通过持续输送有价值的内容提高新客户转化率增强老客户粘度实现产品和
品牌双营销
05 外贸企业该如何进行外贸网络营销？
量虎打造：“1+N”海外营销理念，海外数字营销助力企业实现销售数字化转型与升级，“1+N”中的“1”指的是“企业自己的网站”，“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一，当稳定的私域流量池建设好之后，将谷歌、亚马逊、B2B平台等庞大的流量池数据引入自己的私域流量池，实现客户的精细化运营，获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
第 一 步： 通过官网 、海外主流社媒的搭建和内容运营，打造企业的“线上展厅”
第 二 步 ： 通过打造谷歌SEO + SEM和SNS，吸 引 客 户 进 入 企 业 的 “ 线上 展 厅 ” 形成闭环流量，加速转化助力企业开拓海外市场 ；
05 外贸企业该如何进行外贸网络营销？
— 量虎打造“1+N”模式体系，帮你建立自己的营销渠道闭环
量虎打造：“1+N”海外营销理念，海外数字营销助力企业实现销售数字化转型与升级，“1+N”中的“1”指的是“企业自己的网站”，“N”指的是“企业多
渠道推广获得的流量”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一，当稳定的私域流量池建设好之后，将谷歌、亚马逊、B2B平台等庞大的流量
池数据引入自己的私域流量池，实现客户的精细化运营，获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
第 一 步： 通过官网 、海外主流社媒的搭建和内容运营，打造企业的“线上展厅”
第 二 步 ： 通过打造谷歌SEO + SEM 和SNS，吸 引 客 户 进 入 企 业 的 “ 线 上 展 厅 ” 形成闭环流量，加速转化助力企业开拓海外市场 ；
05 外贸企业该如何进行外贸网络营销？
— 量虎打造“1+N”模式体系，帮你建立自己的
营销渠道闭环
量虎打造：“1+N”海外营销理念，海外数
字营销助力企业实现销售数字化转型与升级
，“1+N”中的“1”指的是“企业自己的网站”
，“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”
B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其
中之一，当稳定的私域流量池建设好之后，
将谷歌、亚马逊、B2B平台等庞大的流量池
数据引入自己的私域流量池，实现客户的精
细化运营，获得一对一的询盘，同时建立自己
的鱼塘。
第 一 步： 通过官网 、海外主流社媒的
搭建和内容运营，打造企业的“线上展厅”
第 二 步 ： 通过打造谷歌SEO + SEM
和SNS，吸 引 客 户 进 入 企 业 的 “ 线
上 展 厅 ” 形成闭环流量，加速转化助力企
业开拓海外市场 ；
06 外贸独立站推广和传统B2B平台有什么区别？
把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上，就如同“买房子”你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。会随着时间的推移给你带来成倍的回报
而你把资金只投入到展会或者B2B平台上,就像你“租房子”每月支付租金，而且每年的租金还在不断涨，十年后你不租了，房子还不是你的。投入一旦停止，你会发现你没有任何网络上的资产,之前所有的投入全部消失了。可怕的是外贸推广上的“买房”“租房”一样贵，甚至“租房”还更贵。
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